サロン経営

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「脱毛器買い取ります!これを機に連射機に変えませんか?」こんなチラシよく来ませんか?

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2016.05.14(Sat)

「脱毛器買い取ります!これを機に連射機に変えませんか?」こんなチラシよく来ませんか?

「脱毛器買い取ります!これを機に連射機に変えませんか?」

こんなチラシ、最近多くないですか?

「脱毛器買い取ります!これを機に連射機に変えませんか?」

こんなチラシ、最近多くないですか?

こういうチラシを見ると、

脱毛で売上が上がらなくって困っているオーナーさんが、

最新の器械に変えたら、売上が上がるんじゃないかと、

話に乗ってしまうんじゃないかと心配でならないんです・・・。



そんな良い話はない!と、

よく考えたらわかることなんですが、

売上が欲しくて、切羽詰まっている時って

すぐに美味しそうな話に乗ってしまうんですよね・・・。



今ある脱毛機で、売上が出せていないのは何が原因か考えたことありますか?

脱毛に限らず、他の器械でも同じです。



脱毛で売上が欲しいと思って導入した割には、

その脱毛の宣伝をあまりしていない?

今来ている会員様に、脱毛をしている程度。

広告は出しているが、全く集客できていない。

お試しのみで、契約に繋がらない。

1クールの契約が終わると、続きの契約が取れない。



などなど、

脱毛器が売上に繋がらない原因はたくさんあると思います。



では、その原因を改善してみたでしょうか?



たいがいの人は、

いろいろやってみたけどダメだった・・・。と

諦めてしまいます。



しまいには、

この器械じゃダメなんじゃないか?

脱毛では、売上が作れないんじゃないか?

他のサロンが安くしているから、もっと安くしないとダメなんじゃないか?

カウンセリングの仕方が悪いんじゃないか?

などと、考えが、改善策ではなく、ダメな方へと行ってしまうんです。



私の所にも、多くのオーナーから、

「脱毛で売上を上げたいんですけど、

今は、安くしないとダメなので、

売上がなかなか上がらないんですよね。」

というようなことを言われます。



私の意見は、こうです。

「えっ?誰が安くしないとダメって決めたんですか?

他のサロンが安くしているからって、

安くしないと売れないことはありません。

むしろ、他のサロンと同じように安くしてしまっている方が問題です。

それでは、お客様にしてみたら、どこのサロンも同じような金額で

同じ脱毛を売っているので、比べようがないのです。」



意味わかりますか?



金額を安くしたら、契約してくれるお客様が来るでしょうか?

お試しのお客様はたくさん来るかもしれませんが、

契約するお客様は、とても少ないはずです。



では、脱毛器を新しくしたらお客様が来るでしょうか?



よ~く考えたらわかるのですが、

お客様にとって、脱毛器がどんなものであろうと、

しっかり毛が無くなってキレイになれば良いんです。



新しい器械であろうと、

10年前から使っている器械であろうと

そこは、お客様にとって1番の問題点ではありません。



「新しい器械ですよ!」と言って反応するのは、

私たちエステティシャンくらいなものです。



だからこそ、

「脱毛器買い取ります!これを機に連射機に変えませんか?」

という、チラシを業者がエステサロンに送ってくるんですよね?



同じことを、エステティシャンでもないお客様に宣伝したところで

反応してもらえると思いますか?



業者は、新しい器械をどんな手法を使ってでも売りたいんですよ。

この器械を使えば、こんな感じに利益が出ます。

というような、シュミレーションを出している所もありますが、

そんなのは、ただの空想であって、

本当にそんなふうになるわけないです。



「40万円のコースを10人に売ったら、器械代はペイできます。

あとは、利益だけですよ!」

確かに、その通りです。

しかし、その10人のお客様をどうやって連れてくるのか?

そこは教えてくれません。



器械を入れても、今と同じように、

広告出しても反応がないのに、

どうやって10人に売るんでしょうか?



まず、あなたがすることは、

今ある器械でもっと売上を出す工夫をすることです。



業者の手法に惑わされることなく、

本当に必要なことに大切な資金・器械を使いましょう!



新しい器械を買うのは、その後!



今の器械で売上を出せる体制がちゃんと出来ている状態で、

お客様の要望から、もっと高度な効果を求めたいなど、

売上の目安が立ってからです。



売上が上がるかも?

これならお客さんが来てくれるかも?

というような、期待感だけで絶対に買ってはダメですよ!



今、あなたのサロンの器械が売上を出せていないのであれば、

どうしたら、売上を出して行けるのか、

私と一緒に考えましょう!

こういうのが、私の仕事なんです。



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