サロン経営

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あなたの想いを広告で伝える方法!これが出来ればお客様は来てくれます!

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2016.03.28(Mon)

あなたの想いを広告で伝える方法!これが出来ればお客様は来てくれます!

あなたがお客様の立場だったら、どちらの店から買いたいと思いますか?



自分の悩みを分かってくれる人がいる店と

自分の悩みを分かっていない人しかいない店



あなたならをどちら信用し

どちらから継続的に買いますか?





簡単ですよね。

後者です。

「あの人わかってるわ~!さずが!」って思われ、

買ってくれますし信頼できますよね。



言うのは簡単ですが、実際やるのは難しいです。

これを、広告で伝えようと思ったら、なおさら!

どうしたら良いかわからないですよね。



それが普通です。難しいんですよ。

だからみんな出来ていないんです。



あるクライアント様の話です。



この方は、以前にもコンサルタントを何人かお願いしていたことがあるとのこと。

その時に、そのコンサルタントが作った広告を数十万円の広告費用をかけて出したけど、

全く反応がなく、集客が出来なかったそうです。



そこで、その時の広告を見せてもらいました。

脱毛の広告でしたが、パッと見た感じ、

キレイな配色で「エステ」という感じが伝わるものでした。

しかし、そのチラシからは「ここに行ってみたい!」と思える魅力が何も感じませんでした。



これでは、反応がないのもわかる気がします。

見た目がキレイで「脱毛しませんか?」というだけのイメージ広告でしかありません。



えっ?普通はそうじゃないの?

と、思いましたか?



この広告を見たお客様は、このサロンの脱毛が他のサロンと比べて、

どこが違うのかわからないので、

比べる比較は、「価格」でしかありません。

同じようなイメージ広告を出している大手の広告と見比べて、

TVCMなどで、名前も聞いたことあるサロンだし、

こっちの方がお試し価格が安いから、行ってみようかな。と、

大手の方を選ぶに決まっています。



名前も聞いたことない個人サロンに、

お試し価格も高いのに、わざわざ行くわけないですよね。



「ワキ脱毛100円」や「全身脱毛300円」などという体験価格の広告を

何百万円という広告費を投資してバンバン広告を出している大手に、

資金力でも到底勝てるわけないですよね。



個人サロンが大手と同じようなきれいなイメージ広告を作って、

対抗しようだなんてあまりにも無謀すぎます。

勝ち目は0です。だから、反応も0。納得ですね。



個人サロンが競合にするのは間違っても大手ではなく、他の個人サロンです。

他の個人サロンよりも有利に立てるようにすれば良いんです。



そうすれば、他の個人サロンに行こうと迷っていたお客様は

こっちのサロンの方が良さそうだと来てくれる確率が高まります。



そのためには、この見せてもらった広告には全く載っていない

5つのことを伝えることが、とっても重要なんです!



これをちゃんと伝えることができると

お客様はあなたのサロンに今すぐに行ってみたくなります。

とても期待して来てくれるようになります。



広告で反応がない。思うように集客できない原因は、

・お客様の気持ちや問題が分かっていない

・自分の言いたいことだけ伝えている

・それらがお客様の想いとズレにズレている

ということです。



このズレを正すことが

安定的に継続的に集客・売上を出し続ける秘訣と言い切れます。



先日ご案内していたセミナーでは、

こういうことをしっかりとお伝えし、身につけてもらいます。

ですから、このセミナーに出れば

これから、広告を出すときに他のサロンとは大きく差を付けることが出来るようになるのです。



申込の締切を27日までと、お伝えしたのですが、

キャンセルが2名出ましたので、

追加で募集したいと思います。

本気で集客したい!

良いお客様ばかりで予約をいっぱいにしたい!

と思っているのなら、

これを知らないなんてもったいなさ過ぎですよ。



まだお申込みをしていない方は、明日29日まで延長しますので

今すぐお申込みください!



『あなたのサロン独自の良さ・売り』を見つけるセミナー

※お申込みは29日までです!お急ぎください!

4月15日(金曜日)13:30~4時間程度

場所:大阪で考えていますが、応募人数が増えた場合は、別日に東京・名古屋などに割り振って開催します。

セミナーの中では、直接個別にプチコンサルティングもさせていただきます

参加価格:¥9,800(税別)

メルマガ内で「集客基礎講座」をご購入された方は、半額の¥4,900(税別)で参加できます。

※お申込み後に、お支払い(クレジットカードor銀行振込)の詳細メールをさせていただきます。

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