サロン経営

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BWJなど展示会の上手な利用の仕方~こんな利用法は失敗の元!~

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2016.05.11(Wed)

BWJなど展示会の上手な利用の仕方~こんな利用法は失敗の元!~

来週、ビューティーワールドジャパンが開催されますね。



多くの業者の商材を一度に見られ、最新の商材なども知ることが出来て

私たちのような美容関係者には、大変に興味深く楽しいものですよね。



あなたは行かれますか?

行く場合は、ちゃんと目的を持っているでしょうか?



よくあるのが、

毎回必ず参加して、いろんな商材や器械の説明を聞きまくり

試しまくって、良さそうなものを次々と仕入れたり、

「BWJ開催期間限定」という言葉に惑わされ、

本当に必要でもないのに、契約してしまったり・・・。



このように、目的がなくただ参加するのは止めた方が良いと私は思います。

交通費も、時間もムダな商材のお金も、全部無駄になってしまうからです。



「今流行りだから、うちのサロンも入れないと」

「期間中で安くなっているから入れてみよう」

「これは売れそうだから、取り扱ってみよう」

というような気持で、仕入れた商材や器械は

絶対と言っていいほど、無駄に終わります。



『この商材や器械があるからこそ、

長い期間売り上げに貢献したリ

お客様との信頼を作れたり

サロンの強みになってくれている。』

というものには、なりにくいのです。



なぜでしょう?

サロンのお客様のリサーチもしない状態で

オーナーが勝手に、これなら売れるだろうと予想しているだけだからです。

こういう商品や施術は、お客様の気持ちに響きません。



展示会を上手に利用する方法はこれです。



お客様は、今の状態(メニューや商品)で満足しているのか?

もっと要望があるのか?

その要望を叶えるために何が良いだろうか?

ということを常にリサーチしておくこと。



そして、お客様の要望を叶えるために、

新しい商材を入れる必要があると思ったときにだけ

それを探す為に、展示会を利用する。



現状のメニューや商品をお客様にまだ利用してもらえていないとか、

十分満足してもらっている。

もっと多くの方に良さを伝えたい。

というような場合は、展示会に行く意味はありません。



そんなことに時間とお金を使っている余裕があるのなら、

もっと、広告を出して宣伝するとか、

一人でも多くのお客様を施術してあげてください。

その方がよっぽど効率的です。



展示会に行く前に、一度、今の現状を振り返ってみてください。

本当に、今行く必要があるでしょうか?

行って、どんな目的があるでしょうか?



ちなみに、私は今回は行きません。

お客様にお勧めしたい商材もないし、必要性もないからです。

その3日間の予定はすべて、コンサルティングで埋まっています。



目的があって行かれる方は、

良い商材に出会えると良いですね。

ただし、あなたが実際に使ってみて効果を実感してから、

契約なり、仕入れてくださいね。

期間限定につられてはダメですよ。



応援しています。

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